Quanto investir em tráfego pago por mês: como calcular
Por Brown JamesAtualizado em
Quanto investir em tráfego pago por mês não tem um valor pronto que sirva para todo negócio. O que existe é uma conta, que liga o que você quer entregar no mês ao que cada entrega custa. Este artigo mostra essa conta com exemplos hipotéticos e diz o que fazer quando a verba não cobre a meta.
Como saber quanto investir em tráfego pago por mês?
A verba do mês sai de uma conta: meta de resultados vezes custo por resultado. Quanto maior a meta, ou mais caro cada resultado, maior a verba. Os números deste artigo são hipotéticos, com valores redondos para mostrar a lógica. O seu negócio tem os próprios.
Qual é a conta da verba mensal de tráfego pago?
Meta de resultados vezes custo por resultado é igual à verba do mês. Suponha uma loja que quer 100 vendas no mês, e que cada venda custa R$ 60 em anúncio. A conta dá 100 × R$ 60 = R$ 6.000 de verba no mês.
Se a meta subir para 150 vendas e o custo continuar R$ 60, a verba sobe para R$ 9.000. Se a meta ficar em 100 vendas e o custo subir para R$ 75, a verba vai a R$ 7.500. Em todos os casos, a verba acompanha as duas pontas da conta.
Como descobrir o custo por resultado que cabe no meu negócio?
O custo que cabe sai do valor de cada resultado: o que sobra dele, multiplicado pela parte que você aceita gastar em anúncio. Na prática, é quanto a venda deixa depois de pagar o produto e as taxas, e qual parte disso vai para o anúncio.
Suponha que cada venda deixa R$ 150 depois do custo do produto e das taxas, e que você aceita gastar até metade disso em anúncio. O custo por venda que cabe é então R$ 75. Com o custo de R$ 60 do exemplo anterior, a conta fecha. Se o custo medido fosse R$ 90, não fecharia: cada venda passaria do limite de R$ 75 que você definiu.
Confirme o valor que sobra com quem fecha as contas da empresa. Esse número separa uma verba que cabe no negócio de uma que só parece boa no painel de anúncios.
Quanto investir por dia e por campanha?
Divida a verba do mês pelo número de dias do mês, e separe uma parte para testar. Suponha um mês de 30 dias e a verba de R$ 6.000: são R$ 200 por dia.
Suponha que você separe 10% para testar. São R$ 600 no mês, ou R$ 20 por dia. Dê à campanha de teste um nome próprio, como «Teste de criativo», para não misturar o resultado dela com o da campanha principal. O restante, R$ 5.400, vira R$ 180 por dia na campanha principal.
Esse detalhe muda de uma plataforma para outra, como o jeito de definir o orçamento diário. Confira na sua plataforma antes de fechar os números.
O que fazer se a verba for menor que a conta pede?
Quando a verba é menor que a conta pede, você tem três saídas:
- Reduzir a meta. Com menos verba, a conta dá menos resultados no mês. Suponha uma verba de R$ 4.000 e custo de R$ 60 por venda: a conta dá cerca de 67 vendas, e não 100.
- Concentrar a verba em menos campanhas. Cada campanha recebe mais verba e mais volume, o que costuma tornar a leitura do resultado mais firme.
- Aceitar um prazo maior. Em vez de 100 vendas no mês, a meta vira 100 vendas em dois meses. O total continua R$ 6.000, e a verba mensal cai para R$ 3.000.
Este artigo não indica um valor mínimo de verba, porque ele depende da conta de cada negócio. Se nenhuma das três saídas fecha a conta, o gargalo costuma ser o custo por resultado: revise o custo que cabe no seu negócio antes de mexer na verba.
Como saber se a verba está no ritmo do mês?
Compare o que já foi investido com o esperado até hoje, e não com a verba cheia do mês. Esperado até hoje é a parte da meta que já deveria ter sido investida neste ponto do período. Suponha uma meta de R$ 6.000 em um mês de 30 dias: pela conta simples de dias, no dia 10 o esperado seria R$ 2.000, e um investido de R$ 1.200 mostra a verba abaixo do ritmo.
Na FlagTrail, esse acompanhamento fica em Otimizações › Alertas e regras: o sistema lê as campanhas todos os dias e avisa quando o investimento sai do esperado. A frase do aviso já mostra o investido ao lado do esperado até hoje. Por padrão, o aviso de meta de investimento fora do ritmo dispara quando o investido fica 5% abaixo do esperado, e só vale a partir do dia 5 do período. Quem administra a conta pode ajustar esses limites. O alerta só avisa: nada muda na plataforma de anúncio sem a aprovação de uma pessoa.
Para ler o ritmo em detalhe, veja Ritmo de investimento da campanha fora da meta. Para a parte de conversões, veja Como saber se vou bater a meta de conversões do mês.
Quando aumentar, manter ou cortar a verba de tráfego pago?
Decida por período fechado, não por um dia: um dia fora do padrão não muda a conta do mês. Olhe três critérios juntos:
- Custo por resultado: fica dentro do custo que cabe no negócio.
- Volume: a campanha entrega resultados suficientes para o número ser confiável.
- Estabilidade: o custo se mantém por mais de um período, sem oscilar a cada semana.
Suponha que uma campanha teve custo de R$ 95 por venda em dois dias seguidos, acima do R$ 75 que cabe. Dois dias não bastam para cortar a verba. Espere o período fechar, confira o volume e veja se o custo alto se repete.
A FlagTrail guarda um Histórico de alterações, que mostra o efeito de cada ajuste no indicador. Use esse histórico para comparar antes e depois de cada mudança. Na FlagTrail, a regra propõe o ajuste, e nada vai para a plataforma de anúncio sem a aprovação de uma pessoa.
Perguntas frequentes
Dá para calcular a verba sem saber o custo por resultado?
Não com segurança. Sem um custo por resultado de referência, a conta vira chute: use o que a campanha já mostrou e o que o negócio aguenta pagar, e atualize quando o período fechar.
Preciso separar uma parte da verba para testar?
Se quiser testar algo novo sem comprometer a conta do mês, sim. Separe uma parte pequena, dê nome à campanha de teste e leia o resultado só ao fim do período.
Posso mudar a verba no meio do mês?
Pode, mas compare o resultado só com um período fechado. Mudar a verba a cada dia dificulta saber o que causou cada mudança.
A FlagTrail muda a verba sozinha quando o ritmo sai do esperado?
Não. O alerta só avisa, e a regra só propõe o ajuste. Nada vai para a plataforma de anúncio sem a aprovação de uma pessoa.